株式会社オミセネット　継続的に計画的に推進する販売促進のご提案

■販売促進のご提案

1.　最初に販促予算を決める

2.　販促計画は年間で考える。

3.　5W2Hで販促を考える。

4.　なぜ販促をするのか（Why) 　　拡販のチャンスを見極める。

5.　だれに販促をするか（Who)

6.　いつ販促をするか（When)

7.　どの商品を販促するか（What)

8.　どこで販促をするか（Where)

9.　どうやって販促をするか（How)　効果的な販促方法を考える。

10.　いくらで販促をするのか（How much）　少ない経費で効果的な販促を。


ページトップ

最初に、販促予算を決める。

まず最初に決めることは、年間でいくらの販促予算を使うかです。
販促予算は、一般的に

売上高対販促費比率(売上に占める販促費）	0.5～3％
粗利益額対販促費比率（粗利にしめる販促費	10％～15％

業種によって、比率は変わってくるが、いずれも昨年の実績より求める。

新規開業の場合は、計画から算出ことになるが、
オープン時の販促や顧客が獲得できるまでは、上記の金額より多くかかる場合がある。

2	販促計画は年間で考える。
次に必要なのは、出した予算をどのタイミングで使うかである。販促費は、それ自体、利益を生まない費用です。なるべくお金をかけずに、最大の効果を出したいものです。そのためには、年間での販促計画が必要になります。? 年間を大きく4つに分けて季節や生活行動から、仕掛ける販促の内容を検討し予算を振り分けてみる。
ページトップ

5	だれに販促をするか（Who)
新規に使うか、顧客に使うか？新規の顧客獲得にいくらつかい現時点の顧客管理にいくら使うかを考えます。新規の顧客獲得は、既存客のにかかるコスト(費用や労力など）の約5～7倍かかるといわれています。新規の顧客獲得にいくらつかい現時点の顧客管理にいくら使うかを考えます。そのため、販促予算の考え方は、現時点の顧客離れを防ぐことに重点を置いて新規顧客を獲得していくという考え方になります。時期によっては、既存客に対しての販促重視や新規顧客の獲得重視の販促が分かれる可能性がある。また、販促方法によって雑誌やマスなどは新規顧客の獲得ＤＭや店頭キャンペーンなどは既存客のリピート誘引など目的が分かれる場合もある。
ページトップ

9	どうやって販促をするか（How)
ターゲットに対して、効果的な販促方法を考える。ただいま作成中です。